« La transmission d’entreprise est un enjeu fort en matière d’activité et d’emploi », a déclaré Alain Griset, alors ministre des PME, lors de la plénière d’ouverture du forum Transfair qui a donné la parole à différents experts de la cession transmission d’entreprise.
La conférence d’ouverture de la dernière édition du salon Transfair qui s’est tenue en décembre a réuni un panel varié composé d’experts conseils en la matière, mais aussi de témoins repreneurs et cédants venus partager leur retour d’expérience.
« La transmission d’entreprise est un enjeu sociétal très fort pour notre pays », a annoncé d’emblée Lionel Canesi, président du Conseil supérieur de l’Ordre des experts-comptables (CSOEC) en introduisant les débats avant de donner la parole au ministre des petites et moyennes entreprises venu soutenir l’événement.
Enjeu sociétal actuel
Ce salon revêt en effet une importance majeure pour l’exécutif qui considère la transmission comme vecteur de relance. En France, 99,9 % des entreprises sont des PME qui ont toutes été impactées par la pandémie d’une manière ou d’une autre.
Pour certaines, cette crise sanitaire sans précédent est l’occasion de renforcer leur compétitivité ou de diversifier leurs offres en ayant recours à la croissance externe. Pour d’autres, en revanche, c’est le moment de passer la main à un nouveau dirigeant pour donner un nouvel élan et assurer le rebond de leur activité dans la durée.
Toutefois, la feuille de route de ces changements majeurs n’est pas toujours évidente et il convient ainsi de s’entourer de bons conseils.
Les cessions-transmissions françaises subissent une dynamique baissière du nombre de transactions de 5 à 8 %, pas forcément liée à la crise Covid car la reprise est déjà visible.
« Attention car on risque de voir des entreprises mourir faute de cession », a alerté Guillaume Mortelier, directeur exécutif en charge de l’accompagnement chez Bpifrance, qui s’est pourtant dit « pas du tout alarmiste » quant aux risques de faillites avec les projections de non-remboursement des PGE. L’expert a fait un point sur la reprise économique dans laquelle « le facteur humain devient de plus en plus profond dans la faculté des entreprises de croître » et a conseillé aux repreneurs d’avoir une vision très claire du capital humain de l’entreprise acquise et de développer une stratégie d’emploi et de formation. Un conseil bien illustré par le témoignage d’Alexis Angioletti qui dirige l’entreprise informatique Smart-iT, à la fois cédant et repreneur de nombreuses boîtes « pour trouver des compétences et toujours ramener plus de services aux clients ».
« On n’achète pas une entreprise comme on achète une voiture en concession où l’on choisit la couleur. La plus grosse difficulté, ce n’est pas le financement, c’est de trouver des cibles », a expliqué Philippe Savajols, ancien financier devenu serial repreneur qui a racheté neuf entreprises pour créer Isospace, un groupe spécialisé dans l’aménagement des bureaux et espaces tertiaires.
Idem côté vendeur : « on ne vend pas une entreprise comme on vend un appartement », a rappelé la journaliste Christine Kerdellant qui animait les débats.
C’est donc pour soutenir et aider l’ensemble des dirigeants potentiellement repreneurs ou cédants et leurs conseillers à transformer cette crise en opportunité que les organisateurs de Transfair ont réuni des spécialistes pour partager les bonnes astuces et les écueils à éviter.
« Un des enjeux actuels est de savoir comment mettre en relation les vendeurs et les acquéreurs », a expliqué Lionel Canesi.
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La fiscalité au cœur du réacteur
« À l’ordre, nous avons mis en œuvre des missions importantes pour accompagner les cédants et les repreneurs dans la relance et les faire grandir », a-t-il précisé avant d’aborder les mesures fiscales favorisant la transmission comme le Pacte Dutreil et le nouvel amortissement du fonds de commerce considéré comme « une avancée majeure » par la profession comptable qui milite pour enlever les plus-values de cession pour plus de 90 % des reprises en France.
La fiscalité de la reprise est effectivement très importante selon Laurent Benoudiz, président de l’ordre des experts-comptables de Paris Ile-de-France, car « ça va permettre de rapprocher l’acquéreur et le vendeur sur le prix ».
« Céder une entreprise ce n’est pas qu’une question de prix mais de moment et de rencontre entre le cédant et le repreneur », a confié Alexis Angioletti qui estime qu’on « passe à côté de certaines expériences si on reste bloqué sur le prix ».
Pour construire un plan d’actions fiable, les experts et témoins conseillent ainsi de bien anticiper et d’utiliser à bon escient les aides financières du plan de relance (PGE en tête) ainsi que les différents mécanismes fiscaux de la cession pour valoriser leur entreprise au mieux.
Ils recommandent également aux entrepreneurs de booster leur compétitivité via le restructuring, la croissance externe, et la cession partielle.
Savoir s’entourer des bons conseils
La clé de voûte de cette conférence semble toutefois se trouver dans l’anticipation et l’accompagnement par une équipe d’experts pluridisciplinaire.
« Mon expert-comptable et mon avocat me connaissent, je leur fais confiance et ils m’accompagnent depuis des années », a témoigné Alexis Angioletti.
« Chercher une entreprise à racheter est un vrai job à temps plein », a rebondi Dominique Restino, président de la CCI de Paris, qui partage tout à fait ce point de vue car a le même parcours de serial entrepreneur et met l’accent sur la relation de confiance avec ses conseils.
« Nous passons notre temps à convaincre les partenaires qu’ils soient financiers ou business, c’est donc évidemment une question de confiance et d’alchimie entre les personnes », a confirmé Philippe Savajols.
Pour trouver des entreprises à acquérir, ce dernier recommande de faire de l’approche directe via un tiers de confiance comme l’expert-comptable ou la CCI qui proposeront aux dirigeants pas forcément cédants ce qu’ils en pensent. Il considère ainsi qu’environ 5 % des entreprises sont potentiellement abordables. Un pourcentage plus élevé selon Laurent Benoudiz qui estime ce taux entre 6 et 10 % des entreprises à l’écoute du marché.
« Le rôle d’expert-comptable est assez essentiel à la fois dans la cession et la reprise », a déclaré le président de l’OEC francilien en se disant « ravi » des annonces du ministre, notamment sur l’amortissement du fonds de commerce comme seule mesure pour les repreneurs.
Vincent Reynier, président de la compagnie régionale des commissaires aux comptes de Paris, a quant à lui insisté sur l’importance du travail d’équipe réalisé bien en amont d’une cession et la sécurisation des transactions grâce aux commissaires aux comptes qui tient le rôle de tiers de confiance.
« L’expert-comptable est au cœur de la transmission tout comme l’interprofessionnalité donc il faut mettre l’entrepreneur au centre d’une équipe pluri-spécialiste », a finalement résumé Lionel Canesi.
© DR - Les deux entrepreneurs témoins Alexis Angioletti et Philippe Savajols ont répondu aux questions de la journaliste Christine Kerdellant.
